Креатив и Дизайн

Текст маркетингового объявления. Создание печатной рекламы

Познание “механизма” сотворения печатной рекламы имеет решающее значение для фуррора в этом предприятии, но более важную роль играет творческий подход, с помощью которого появляются блистательные маркетинговые объявления. Иногда рек лама имеет “подходящий” формат и возникает в “подходящем” издании в “необходимое” время, но почему-либо она не срабатывает. Это может означать, что для вас не хватает креативности. Соперниками вашей рекламы являются все остальные маркетинговые объявления в данном выпуске газеты либо журнальчика – а их часто больше сотки. Следует держать в голове и о том, что для вас придется соперничать с телевидением, радио и веб-сайтами электрической торговли. Проще говоря, основная задачка составителя текстов для печатной рекламы – завладеть вниманием читателя, вызвать и удержать его энтузиазм.
Составьте представление о возможном покупателе. Высококачественная реклама, направленная на прямой отклик, не только лишь оказывает самое мощное действие конкретно на приоритетный сектор мотивированной аудитории, да и приносит рекламодателю очень вероятное количество доп будущих покупателей. Кто эти будущие покупатели? Люди, которые больше остальных желают приобрести конкретно то, что вы реализуете. Для вас необходимо найти, что меж ними общего. К примеру, вы реализуете книжку о Американской революции. Вот вероятный перечень черт, которые могут охарактеризовывать большая часть потребителей из вашей аудитории: Реклама в журнальчике обязана завлекать максимум внимания более многообещающих будущих покупателей. Бывалые создатели рекламы, направленной на пря мой отклик, садясь за комп либо берясь за карандаш, представляют для себя образ собственных, как заведено, будущих покупателей. энтузиазм к Американской революции; энтузиазм к истории Америки; патриотизм; энтузиазм к истории; любовь к огромным прекрасным книжкам, которые так приятно держать на журнальном столике; желание произвести воспоминание на друзей собственной эрудицией; страсть к прибыльным покупкам; рвение воспитать собственных малышей образованными, успешными людьми. Итак, пусть в вашу совокупную аудиторию заходит тыща человек. Для неких будут свойственны все восемь перечисленных черт, для остальных – то либо другое их сочетание, для третьих – только одна. Ясно, что для вас прибыльнее всего ориентироваться на “самую верхнюю” группу будущих покупателей, так как задачка воплощения реализации сиим людям решается проще всего. Потом двигайтесь вниз по шкале, стараясь, мягко говоря, реализовать всем остальным столько, сколько можете. Добравшись до потребителей, имеющих только одну черту, которая свойственна для вашего будущего покупателя, вы, может быть, обнаружите: их энтузиазм к вашему предложению так слаб, что никакие ваши усилия не окупятся (разве что лишь товарное предложение фантастически презентабельно). Если б для вас удалось заглянуть в душу каждого из этих тыщи читателей и ранжировать их по силе желания приобрести предлагаемую вами книжку, то в верхней строке такового “рейтинга” оказались бы те, для кого свойственны восемь черт, в последующей – владельцы всех 7 черт и т. д. Все разумеется, не так ли? Да, но лишь для экспертов в области торговли по почте, которые съели в собственном деле собаку. Для новичков это не настолько очевидно. В маниакальном стремлении реализовать продукт всем и каждому они тотчас также упускают способности более обычных продаж. При работе над маркетинговым объявлением они задумываются только о том, чтоб возбудить любопытство читателей, и их уловки мешают пользователю осознать, что все-таки, фактически, ему предлагается. Представим, но, что вы ре шили сделать нечто неописуемо креативное, чтоб захватить наиболее широкий рынок. Вы составляете красивый текст под заголовком “Никто даже не грезил о этом”, после этого ухитряетесь как-то связать это заявление с рассказом о том, что вы намереваетесь реализовать. Несомненно, стоит упомянуть то, что не исключено, что вы тоже заинтересуете 5% читателей, но они будут “разбросаны” по всем строчкам составленного вами “рейтинга”. И из 50 человек, обративших внимание на объявление, только двое-трое окажутся приоритетными возможными покупателями, для которых свойственны все восемь подходящих для вас особенностей. А почти все из числа тех, кто вправду интересуется американской историей, стремится пробудить в детях патриотические чувства и любит брать шикарные издания за бесценок, пролистнут ваш текст, не вникая. В то же время мастера, опытные, но без творческой жилки, удачно сообщив о товаре всем, кто желает его приобрести, иногда не могут привлечь наиболее “тяжелых” клиентов из-за отсутствия воображения. Приведем пример таковой работы. Пусть из тыщи читателей все восемь черт, соответствующих для вашего будущего покупателя, имеют 50 человек. Объявление, которое заинтригует почти всех из их, будет смотреться примерно так: “Давно ожидаемое предложение! Эта большая яркая книжка о Американской революции, которая украсит всякую книжную полку, понадобится каждой семье США – в особенности, ежели вы цените свободу и ежели у вас есть детки и друзья, способные оценить ваши зания в американской истории

Возможно Вас также заинтересует:

Семь нот творчества-2. Самые всераспространенные образы в русской и мировой печатной рекламе При всем обилии явлений окружающей действитель ности число маркетинговых образов, похоже, стремится к конечному. В первой «серии» нескончаемого телесериала о творчестве в рекламе (ИР № 5’2007) было упомянуто о вечнозеленых темах, одной из которых является тема звериных. Внимательное наблюдение за российскей и забугорной печатной рекламой подтвердило вывод о любви креаторов...

Создание промышленных брэндов в Рф Создание промышленных брэндов в Рф Участники потребительского рынка Рф уже издавна поняли и интенсивно употребляют значимость брэндов для пользователя. Производители потребительских продуктов стремятся сделать из собственных марок брэнды, которые будут гарантировать пользователю качество, надежность продукции … Создание промышленных брэндов в Рф 09 февраля 2002 Участники потребительского рынка Рф уже издавна...

Создание действенного ранца Private Labels Создание действенного ранца Private LabelsЧастные марки уже рассматриваются розничными сетями не как дань моде либо престижу, но как реальное средство роста прибыли. И этот подход имеет под собой все основания: в западных сетях, толика в ассортименте собственных марок доходит до 97%. Но, западный опыт очень неоднозначен и просит глубочайшего осмысления…...

Стр: 1 2 3 4 5 6

Поделись своим мнением

Отправь комментарий

Подписаться на комментарии без отправки сообщения

© 2010 Creative Cube. Все права защищены.

По всем вопросам обращайтесь по адресу info@creativecube.ru