Маркетинг и Брендинг

Людям нравится брать, они не обожают, когда им продают

04 февраля 2005 Людям нравится брать, они не обожают, когда им продают Удачный бизнес постоянно строится на суровом предпринимательском подходе. Исключений не бывает. Желаете очередной пример, подтверждающий эту теорему, – познакомьтесь с корпоративной культурой компании, создавшей в Петербурге, наконец, сеть фармамаркетов “Первая Помощь”. Казалось, аптеки в стиле доктора Пеля, что на Васильевском полуострове Петербурга, где и на данный момент действует музейная экспозиция, – раз и навечно устоявшаяся форма торговли лекарствами… Людям нравится брать, они не обожают, когда им продают 04 февраля 2005 Удачный бизнес постоянно строится на суровом предпринимательском подходе. Исключений не бывает. Желаете очередной пример, подтверждающий эту теорему, – познакомьтесь с корпоративной культурой компании, создавшей в Петербурге сеть фармамаркетов “Первая Помощь”. Казалось, аптеки в стиле доктора Пеля, что на Васильевском полуострове Петербурга, где и на данный момент действует музейная экспозиция, – раз и навечно устоявшаяся форма торговли лекарствами. Разговор “Конкуренции и рынка” с Виталием Власовым, генеральным директором компании “Первая Помощь”, уверил – дух предпринимательства и в классическом аптечном бизнесе способен приносить впечатляющие результаты. – Виталий Юрьевич, в хоть какой из ваших бессчетных аптек “Первая Помощь” сходу оказывается на виду высочайший эталон дизайна и большая площадь торгового зала, открытый доступ к лекарствам, а консультанты-продавцы приветливо говорят о предназначении продукта. И в особенности — что продукты ваших фармамаркетов сами пропагандируют здоровый стиль жизни. От непривлекательных аптек не осталось и следа. “Первая Помощь” — это что, видимое воплощение учения Филиппа Котлера — маркетинга? Как растет выручка при разработке таковой технологичной компании, как Ваша? — Необходимо уметь ощущать собственного покупателя. Предугадывать его желания и стремительно заносить коррективы. Фармамаркеты — броский пример. Понятно, что проводить суровые независящие исследования и вкладывать немалые инвестиции могут для себя дозволить единичные компании. Чтоб открыть одну аптеку самообслуживания, нужно вложить от 90000$ до 160000$. Мало кто знает то, что чуток наиболее чем за полгода “Первая Помощь” открыла 13 фармамаркетов. Конечно же, все мы очень хорошо знаем то, что проекты дорогостоящие, но мы их стремительно окупим — приблизительно за 7-8 месяцев. Скажем, самый 1-ый фармамаркет на Владимирском проспекте окупил себя за 6 месяцев. — За так сказать счет что можно стать фаворитом лекарственного бизнеса? – Петербургский лекарственный рынок развивается быстро, при этом еще резвее, чем в Москве. Ежели в столице одна аптека приходится на 10000-15000 городских жителей, то у нас — на 5000. Все же очереди в большинстве аптек как и раньше остались. Мы сделали вывод, что необходимы катигоричные конфигурации. Потому сначала года заказали независящие исследования фармрынка Петербурга. Результаты рекламного анализа ясно проявили, что рынок находится в ожидании аптек самообслуживания. Согласитесь, еще приятнее получать продукты не спеша, имея возможность основательно познакомиться с продукцией. Мы предложили собственный формат таковых мегааптек — фармамаркетов. Могу точно сказать, что потрудились на славу. И действительно, полностью все конкретно обмыслено — от цвета стенок и эксклюзивного оборудования до четкого мерчендайзинга и доп диапазона услуг. Положение — лишь комфортные для городских жителей места, обычно, на пути “дом — работа”. В отличие от большинства городских аптек “Первая Помощь” уделяет особенное внимание не только лишь целебным продуктам, да и парафармацевтике (товарам для здоровья) и целебной косметике. Результаты работы фармамаркетов не принудили себя длительно ожидать. Аптеку с классической закрытой выкладкой раз в день посещает 200-300 человек в денек, а наши фармамаркеты — около 1000. Понятно, что это отражается на прибыли. Выручка каждой нашей аптеки со вольным доступом, как минимум, на 30% больше, чем с закрытой. Иными словами, открывая фармамаркеты, мы ловим сходу 2-ух зайцев: гарантируем существенное повышение прибыли и предоставляем петербуржцам аптеки евро эталона с расширенным ассортиментом и доп набором услуг. К слову, не так давно произошел увлекательный вариант. Знакомые топ-менеджеры столичных лекарственных сетей обратились с вопросцем, что все-таки у вас за чудо-аптеки, каких нет даже в Париже? Замечу, что в Москве аптеки с открытым доступом на каждом шагу. Все давно знают то, что о фармамаркете “Первая Помощь” москвичам поведал наш французский партнер — ведущий спец французской косметической лаборатории, посетивший в весеннюю пору фармамаркет на Владимирском проспекте. Выходит, Париж не постоянно диктует моду. Чтоб быть фаворитом, необходимо идти в ногу с течением времени, а еще лучше опережать его. На данный момент в Рф “Первая Помощь” — самая технологичная компания. Наша компания является единственной на лекарственном рынке страны, которая применяет в собственной работе ERP-систему ORACLE APPLICATIONS. Раз в день все данные спроса из всех 70 аптек сети поступают на центральный сервер. Дальше все данные обрабатываются, и выходит общий спрос компании

Возможно Вас также заинтересует:

Приветствуется ли дисконт-система в аптечных сетях? 16 марта 2005 Приветствуется ли дисконт-система в аптечных сетях? В текущее время русский клиент часто сталкивается с контрафактной продукцией. Лекарства — не исключение. Не для кого не секрет то, что сходу на мозг приходит вопросец: “Можно ли сохранить здоровье и тем паче его укрепить, ежели аптека, в какой вы решили...

Дато Худжадзе: “Мне нравится, когда девицы улыбаются” Дато Худжадзе: “Мне нравится, когда девицы улыбаются”Знакомьтесь: Дато Худжадзе, а на сцене просто Dato. Может быть, это имя знакомо далековато не многим читательницам нашего журнальчика, но я уверена, что все еще впереди. Как и почти все остальные, я совсем случаем услышала его песню… а позже как-то неприметно себе стала истинной...

Лекарственный рынок в Рф оживленно формируется 04 апреля 2005 Лекарственный рынок в Рф оживленно формируется Транснациональные лекарственные компании чрезвычайно влиятельны в мире и управляют циклопическими финансовыми потоками. Взяв на вооружение утонченную стратегию брэндинга, они попадают через всякую национальную границу. Время от времени их лекарства нужны и сохраняют людскую жизнь, а время от времени глотание пилюль —...

Стр: 1 2

Поделись своим мнением

Отправь комментарий

Подписаться на комментарии без отправки сообщения

© 2010 Creative Cube. Все права защищены.

По всем вопросам обращайтесь по адресу info@creativecube.ru