Пресс-релизы

Большенный прорыв из-под полосы. Чем русское маркетинговое агентство IMS Group испугало английских спекулянтов

Чуток более одного года вспять International Marketing and Sales Group (IMSG) изумила рынок очень удачным IPO на Английской бирже. Удивляться и правда было чему. Ни одно русское маркетинговое агентство до IMSG не проводило IPO. Никто не ожидал, что первопроходчиком, да еще таковым везучим, станет игрок из не слишком-то развитого в Рф сектора below-the-line (BTL). В США, например, на долю BTL приходится 60% маркетинговых расходов, в Европе — около половины, у нас — только 5-ая часть. Но основоположник и основной акционер IMSG Грег Тейн сумел заинтриговать инвесторов, пообещав бурный рост собственной компании. Прошлой в осеннюю пору наивным инвесторам впору было рвать на для себя волосы. IMSG опубликовала прогноз по прибыли за 2006 г. Все оказалось далековато не так отлично, как представлялось перед IPO. Акции компании подешевели в три раза. Все это временно, уверен Тейн. «Мне скоро 53, я уже лицезрел кризисы. Мало кто знает то, что сейчас бумаги вырастают, завтра падают. Ежели каждый денек смотреть за курсом, это завершится сердечным приступом», — гласит он. По воззрению Тейна, IMSG обязана стоить еще больше, чем на данный момент. Ежели законодательство дозволит, он обязательно будет вести торговлю своими акциями и на русском рынке. Страсть к переменам Тейн живет в Рф уже 14 лет. Ему нравится здешняя полная неожиданностей жизнь. Возможно и то, что он никогда не находил стабильности. Ирландец с 2-мя паспортами, ирландским и английским, он изучал право в институте Мидлсекс, но не доучился. Издавал денежные газеты и журнальчики — и бросил. Позже сделал исследовательскую компанию International Communication & Data Plc. Но в 39 лет решил начать новейшую жизнь: продал фирму и отправился глядеть мир. Индия, Сингапур, Китай, Австралия… Наша родина показалась самой увлекательной. Способности чувствовались большие, хотелось испытать все сходу. К середине 1990-х Тейн открыл несколько компаний в самых различных сферах: мед страхование, полиграфия, рекламные исследования, мониторинг рекламы, организация выставок. Также BTL-агентство Direct Marketing Company (DMC), позднее переименованное в IMSG. На все это ушли собственные $500 000, приблизительно столько же удалось занять у нескольких английских знакомых. Естественный отбор стремительно сделал свое дело — через несколько лет у Тейна осталось лишь два компании: BTL-агентство и исследовательская компания Russian Market Research Company (RMRC), прославившаяся собственной необыкновенной систематизацией русских покупателей. В одном из отчетов, посвященных исследованию потребительского поведения, RMRC поделила их на такие группы: «манхэттенцы», «потерянное поколение», «депрессивные покупатели картошки», «возделыватели картошки», «белые воротнички», «молодые русские», «оседлые крестьяне» и «украшатели собственных домов». Смешной документ неоднократно цитировали СМИ, что здорово поспособствовало росту популярности RMRC. Вообщем, зарубежной пропиской достоинства DMC не ограничивались. «Русский ирландец» сходу решил работать по интернациональным эталонам — публиковать доброкачественную отчетность, хорошо вести клиентов, уделяя внимание хоть каким мелочам. Тейн лично контролировал выполнение заказов — к примеру, летал в Сочи, чтоб убедиться, что яхта, нанятая его менеджерами для фаворита лотереи Kent, вправду таковая шикарная, как обещали. BTL-агентство было записанно в Ирландии, но работало лишь в Рф. Дела шли хорошо: сначала 1990-х зарубежные компании, пришедшие на наш рынок, тянулись к агентству с хозяином-экспатом. «Тогда клиенту сначала хотелось иметь дело с кем-то, кому можно доверять», — вспоминает Тейн. Клиент шел большой. Первым стал не кто-либо, а Hewlett-Packard. Потом возникли British American Tobacco, Unilever, Procter & Gamble, Mars и почти все остальные. В 1997 г. общая выручка 2-ух компаний достигнула $10 млн. Их совместные кабинеты, где в общей трудности работало около 300 служащих, действовали в 22 городках СНГ. Во время кризиса, осознав, что обе компании все равно не сохранить, Тейн решил реализовать RMRC со всем штатом. Покупателем стала GFK, одна из больших исследовательских компаний в мире. По условиям сделки Тейн еще 18 месяцев оставался управляющим директором объединенной структуры «ГфК-Русь». Опосля кризиса Тейну пришлось строить свое BTL-агентство, считай, поновой — из прежних 22 кабинетов сохранилось всего 6. Но, стало быть, восстанавливать все в прежнем виде ирландец не возжелал. До кризиса его агентство было готово делать практически любые запросы заказчиков, даже выходя за рамки BTL. Сейчас настало время наиболее узенькой специализации, но наиболее широкого охвата местности. Вот тогда DMC была переименована в IMSG. 2-ое рождение Страсть к необыкновенным исследованиям у Тейна не прошла и опосля реализации RMRC. Его BTL-агентство до сего времени поражает рынок другими обзорами русской экономики, основанными на данных игроков потребительского сектора. В размещенном прошлой в весеннюю пору отчете говорится, к примеру, что русский ВВП недооценен как минимум на четверть, а расходы населения на потребление превосходят официальную цифру в 1, 5 раза. По данным Росстата, в 2005 г. русские граждане издержали на покупку и сервис каров $16 миллиардов

Возможно Вас также заинтересует:

Маркетинговое агентство «НАТО» одолело на десятой – юбилейной выставке REX На прошедшей интернациональной выставке REX Gallery-2006 РА «НАТО» одолело в конкурсе посреди проф дизайнеров в номинации «Календарь». Агентство заняло третье место, разделив его с киевской РА «Артель Артемовых» На прошедшей интернациональной выставке REX Gallery-2006 РА «НАТО» одолело в конкурсе посреди проф дизайнеров в номинации «Календарь». Агентство заняло третье место, разделив...

Маркетинговое агентство R&I GROUP: BTL для сети “Цифроград” Клиент: “Цифроград” Торговая марка: сеть салонов мобильной электроники Цифроград Проект: раздача листовок, буклетов Исполнитель: маркетинговое агентство R&I GROUP Время проведения: 28.10.2005 – 06.11.2005 География: Москва и МО Задачки: – анонсирование наименования и стиля компании – вербование внимания к акции, организуемой для покупателей телефонов LG в центрах Цифроград – увеличение лояльности...

Маркетинговое агентство и заказчик: как отыскать общий язык? Маркетинговое агентство и заказчик: как отыскать общий язык? // Маркетинговые идеи – Не тайна, что агентства и заказчики нередко не соображают друг дружку. В итоге такое «сотрудничество» никому не приносит полезности – средства потрачены, время упущено, а соперники сволочи… Как отыскать в данном случае общий язык? Есть ли какие-либо приемы,...

Стр: 1 2 3

Поделись своим мнением

Отправь комментарий

Подписаться на комментарии без отправки сообщения

© 2010 Creative Cube. Все права защищены.

По всем вопросам обращайтесь по адресу info@creativecube.ru